奇异大学学员如何靠老照片修复在抖音创业致富?

       从我们最近将抖音和闲鱼课程开发完善后,已经收到越来越多的学员效果反馈,其中不乏一些比较有意思,不走寻常路的赚钱玩法,比如下面今天要和各位分析的这个:



       这位学员李晓在报名时其实并没有任何的货源和基础,很早之前加了我的微信,属于抱着尝试的心态把抖音和闲鱼课程一起报名学习。每个学员报名后,我都会和他们进行一次深入的沟通,了解他们的情况,给到具体课程学习建议和操作方向,用李晓的话说,也正是那一次的沟通,给了他启发和提点,他给我的消息中完整的介绍了他自己是如何操作的,接下来我也将一一解析:


       李晓在学习之前是没有接触过抖音和闲鱼的实际操作,只是听说,更没有实际货源产品可以来卖。我告诉他,闲鱼和抖音都不一定是非得卖货,你的自己的一个能力或者服务都是可以用来变现,比如你看在抖音上还有人教别人如何练习自己声音的。



       我建议他先学习完课程,不要先盲目的操作,找准方向再来干,而在我们抖音和闲鱼里面,都各自有几节课程是讲到比如:没有货源如何变现、不卖货还可以用什么形式赚钱的内容。这些内容则是针对于无货源、不想卖货的个人卖家开发适用的。


       李晓告诉我她在学完课程后,就开始找什么样的服务可以售卖,跟很多同学找货源一样,靠脑子光想是想不出来的,于是她去看闲鱼上别人有卖什么服务的,发现闲鱼有很多卖教程或者破解软件的,价格极低,而这些教程和破解软件在淘宝上或一些网站论坛上都是可以以极低的价格购买。

    

       比如下图这种论坛会提供很多破解软件(极低价格就可以下载)



       在论坛里,她发现了一款老照片修复软件,下载下来使用后发现简单学习后就可以达到不错的修复效果,在这个人人家中都有几张老照片的年代,这确实是个不错的生意。而这个生意的所有成本就是几十块钱(购买破解软件)+自己的时间精力。


       在淘宝上搜索,老照片修复销量2w+,月销售额11w+,说明市场需求量是不错的。



       但如果今天把这个生意放在淘宝去做,难度会是10倍于抖音和闲鱼,为什么?


     

       因为修复老照片是一个同质化的服务,你能修复的,别人也能修复,甚至做的比你更好,你并没有明显的优势,再加上由于是后进入这个市场,其他卖家在同一搜索展现环境下,比你有更多的销量和评价优势,能够抢到的流量和用户是极少的。


       而抖音有一个对卖货和卖服务很有优势的展示方式,抖音是首先随机推荐+关联推荐。


       比如你和你朋友一起刷抖音,你经常会发现你刷的这条抖音你朋友也会刷到,为什么?因为抖音是有关联展示,如果你看到这条视频,你点赞或者评论,这条视频就会再次优先推荐给你通讯录好友(测试发现还有微信好友),这就是关联推荐,而抖音的展示好处是,你的产品和服务不会有任何竞争对手,别人今天刷到这条“照片修复”的视频,是几乎不会再看到第二个做照片修复的,所以,你的用户只能看到你。


          淘宝是:搜索展示,直接竞争,用户再筛选;

          抖音是:随机展示,无竞争,关联推荐,且用户无法筛选。



       所以,李晓她的一条视频下面就会有几十个人问他能否帮忙修复照片,加微信的人自然更多。这个是抖音卖货/服务的天然优势。(当然,抖音和淘宝一样,也有一些技巧和运营方法,并不是随便发发视频就火,所以不要盲目的随便发视频)



       而闲鱼的好处是,用户搜索或者看到你后,是没有销量和评价对比,全看你的产品策划怎么写(这个我们在闲鱼课程有专门讲解如何提升转化率),所以在低价产品上,闲鱼的用户不会去太多对比,也就不存在说别人销量太高,你打不过的情况。


       最重要的是,闲鱼的同行卖家实在太少了,无论是我们自己的测试还是学员的反馈,闲鱼的操作几乎可以说是99%获得流量(根据产品和价格流量有多有少,但是肯定有询单),所以抖音和闲鱼目前都是属于比较蓝海的市场,自然竞争的难度也会很小。


       其实,归根结底,赚钱除了要找到机会和运营技巧方法外,更重要的还有执行力!