一个七夕卖断货,揭秘节日商人的赚钱之道

    做互联网生意的商家都明白,每个节日的时期都是商家引流赚钱的必争之时。特别是在各大电商平台疯狂造势的11”12”、“618”之后。而我今天要去讲到的节日商人,他们并不是靠各种大促疯狂打折来进行营销,而在他们的玩法中自有他们的生财之道。
       
    这类商家在我的电商从业生涯中屡见不鲜(我曾经一个朋友也专注于节日生意做了两年,直到他后来找到了更赚钱的生意),相对于普通商家朝九晚五的悉心经营,他们更喜欢利用各大节日刺激消费,一次性地大赚一笔。类似于我们常说的“半年不开张,开张吃半年”。从妇女节、520、儿童节、母亲节、父亲节、七夕节等,甚至连高考机会都不会放过。每一个特殊时节,在他们看来都是疯狂卖货的大好机会。

节日商人疯狂造势卖货
 
    在以前,这种卖货玩法只需要提前布局好节日时间点,在淘宝上提前上架,刷单、评价、销量、权重、买家秀一并提前备好。这些行为就如同丰收前播种育苗,等到了节日的时间点,多少都有一些不错的收成。但也不见得是年年丰收,时不时也会有天灾人祸。比如有一年的情人节,我朋友按照往常惯例,大量备货巧克力,自己独立定制包装,结果那一年情人节前夕,央视曝光某著名品牌巧克力,出现严重的食品卫生安全问题,一石激起千层浪,当时网上不断曝出各种类似巧克力中,出现蛆虫等新闻视频。直接导致他当时备货的巧克力,只销售出去不到一成。


    而如今还有商家想如法炮制的话,最终也会死得很惨,原因是电商平台的流量已经很贵,且不说你刷一单就要十几块钱的成本,等真正到了节日的时候,各大品牌疯狂砸钱引流,小商家根本连喝汤都很困难。
 
    当然,节日生意依然可以做,只不过今天要换一个战场。比如我下面要讲到的这两个学员,李宁宁和阿土。很多商家刚开始做的时候,不知道卖什么产品好,没有定位和选品思维,他们当时也如此,所以我在指导的过程中就跟他们讲了,节日生意的选品思维和方式,对于很多没有货源,或者不知道做什么产品的卖家来说,这是一个零成本试错且快速的方式。
 
    拿阿土来说,在六一儿童节之前,各类小玩具都会异常热销。所以他就看准了在儿童节前夕的玩具产品。下面这个视频中的发光手环,就是他选中的产品。这个视频是他买回来之后,自己模仿别人的视频,自己拍摄后发布的。产品本身就很便宜,自己买回来拍摄也几乎没有任何的成本。就这样简单的一个视频,他就拿到了12.3万的点赞。而这个视频的火爆,也直接让他把这个产品完全卖断货了,跟我诉苦说有钱赚不到。
 



 视频爆火,导致产品完全卖断货   

 

    这个视频他在模仿的时候,无论从环境、音乐、动作,都和原本爆火的视频基本一致。这其实才是最高效、最稳妥的方法。有些学员在模仿别人视频的时候,往往会再加入一些自己的想法,比如换一个背景音乐,但其实每一个火的视频都是有多个原因共同产生。比如一句搞笑的文案,或者一个魔性的BGM(背景音乐),擅自改变视频中的元素就画蛇添足了。
 
    近几年,七夕节被商家们炒作成情侣必过的中国情人节。李宁宁恰好是在7月初跟我学习抖音,我在跟他的指导沟通过程中明示,他可以往这个方向作为参考,选一些产品来做。他的眼光较为独特,在选品中并没有直接选择礼物本身,而是选择了一个有些热门趋势,且有些趣味的礼品包装盒。这个不便宜(50/个)的包装盒考下面的视频,短短几天就卖到了2000多件。视频的创意内容其实很简单,并没有任何的编排。
 



    看完这两个视频,你会发现其实抖音的视频制作难度并不高,普通人一样可以做得出来。并非需要很好的器材、演员和环境。我和很多商家沟通过,他们很多时候会提出一个剧本的想法,想把自己的产品融入到一个剧情里面去。这其实就是给自己挖坑,因为一个好的段子,视频、剧本、演员、器材、拍摄技术都缺一不可,要想全部满足,无论是从条件,还是成本上去讲,一般人都没有办法。
 
    在我和学员的沟通过程中,很多学员的视频,我会提出一些创意想法给他们参考来拍摄。这些创意并非全部是灵光一现,更多的都是这两、三年来,对于短视频的研究和收集总结。很多的创意想法都是可以通用的,学员可以比葫芦画瓢,自然也就少走了很多弯路。抖音比的是一个“巧”字,并不是拼命地拍视频就能火。
 
    希望上次所讲能够对你有些许启发。我是大江,每周和你聊聊赚钱的事儿。