照搬VIP方法,如何让手表视频获得30万点赞?

19年开始,纵观整个线上卖家市场中,已经有很多的卖家意识到抖音市场的流量红利。困扰大部分卖家的最大问题是:如何拍视频?视频如何能够火?

 

    今天给大家分享的这个案例,就是我们第三期的一名学员陈自立的实操方法,这个方法在我之前的一节抖音VIP课程当中有提及过,而他则直接模仿,这个方法让他的单个视频点赞量做到了30万。



(学员直接套用课程中讲的方法) 


    我经常说到。一个视频想要有足够高的播放量和点赞,这个视频一定要具备话题性,而不是一味的做成广告性质强烈的商品视频。今天很多卖家会犯的一个错误,就是直接拍摄产品,配上音乐就发布。如果一个视频的营销性质过浓,或者直接就是属于一个广告的视频,这种视频不但用户不喜欢,连抖音官方都会直接给你降权。回想一下你是否在抖音上刷到过直接是广告的产品视频?几乎没有,因为抖音本身对这类视频不会进行推送。


    所以我们要跳出习惯性的思维,去掉产品光环。让用户把视频的重心集中在我们所创造的话题上,让用户去参与话题讨论,这样用户才更愿意看完这个视频,同时他也更愿意给你进行留言、评论,而当抖音看到你的视频评论数据反馈很好,自然会给到你更多的推送量


    很多人觉得服饰鞋包这一类的产品很难拍摄,因为这类产品除了直接搭配和展示之外,想不到更好的拍摄和展示方法。而我之前提到的去掉产品光环,比如我们想象我们的产品会出现在什么样的应用场景中,我在之前课程上提到过一种展示方式,就是同时展示4件衣服,分别贴上标签:爸爸送的,男朋友送的,哥哥送的,前男友送的,渣男送的。文案写:帮我挑一下哪件最好看。当用户看到这个视频之后,他的重心就会转移到话题上面,而不是在产品本身,用户也会更愿意去看完这类的视频。而如果我们直接展示产品,广告意味太浓,用户就会直接划走。

 

    这个方法适用于服饰鞋包等类型产品都可以。比如陈自立他是卖手表的,很多人一想到手表,无非就是把手表带在手上拍摄一下。但除非你拍摄的是只上百万的奢侈品名表。不然一块普普通通的100多元的手表,谁会有兴趣一直看下去呢?


 

    所以他的视频里面就用了直男送的渣男送的这两个选项来制造话题。你可以看到有很多人在评论里,其实是在讨论这个话题性,并非单纯地讨论手表。但正是因为这些留言、讨论,使这个视频的播放量不断增加,而在这些不断增加的播放量里面,就会产生一些你的意向用户,比如你在留言、评论里面,你会看到有些人会问这个手表多少钱?怎么买?



    用户通过抖音直接对接淘宝橱窗,直接跳转到淘宝上,就可以进行购买,这个视频就达到了变现的目的。



    这也是我在抖音VIP课程里面经常提及到的一句话产品制造话题”,话题是引线,产品是爆点。产品决定了你是卖出100件还是10000件(在我们之前的学员里面,有通过一个视频可以卖掉3万件的,这就是属于产品的爆品属性足够好)。如果视频没有话题性,连100个播放量可能都没有,更别提要卖出100件了。